Apesar de altamente
eficaz e aplicado em milhares de profissionais do mundo inteiro, o Coaching
ainda é desconhecido ou mal interpretado por muita gente. O que é, para que
serve, a quem se destina, são perguntas que ouvimos diariamente em nosso
Instituto. O Coaching é um processo de aprimoramento que pode ser contratado
por pessoas e empresas, enfim, por todos que possuem um objetivo e necessitam
desenvolver-se para atingi-lo.
Hoje, amigos, quero
compartilhar com vocês uma ferramenta do coaching que tem produzido resultados concretos:
o COACHING EM VENDAS!
Segundo a
consultoria McKinsey and Company, profissionais de vendas detêm o
“trabalho crucial” na melhoria de habilidades sistemáticas e no desenvolvimento
de uma força de vendas. E é aí que atua o coaching, ajudando profissionais a
adquirem as competências necessárias para maximizar sua performance em vendas,
construindo bons resultados para as organizações.
Coaching de Habilidades de Vendas
Vender é uma
alta habilidade, com alta demanda de emprego. Para se manter nessa área você
tem que estar no topo. Verdadeiramente estar no topo, significa ter sucesso e
uma vida equilibrada, sem stress.
O Coaching
em Vendas proporciona estratégias centradas no comportamento, visando aperfeiçoar
a performance do profissional através do autoconhecimento, autogestão (melhoria
contínua) e um amplo conhecimento sobre o ser humano.
O Coaching
em Vendas pode ajudar os
profissionais e empresas a:
- · Combater os problemas de estagnação da carreira;
- · Reverter a queda de performance;
- · Construir uma linha de vendas o baseada em:
- Treinar sua equipe para
desenvolver competências individuais excepcionais de vendas;
- Planejamento para alcançar
resultados positivos;
- Busca da melhoria contínua que
leva a uma mudança positiva;
- Evitar armadilhas e obstáculos
que minem os esforços e as metas de venda;
- Reconhecer e encorajar
comportamentos específicos que se correlacionam com êxito global, ao invés de se basear
apenas em quotas para medir a performance;
- Utilizar ferramentas de
planejamento para medir o retorno das ações.
Ser um
Vendedor Coach requer comportamentos de alta performance, portanto você
aprenderá técnicas para:
- · Esclarecer os objetivos de vendas em metas gerenciáveis e realistas.
- · Refinar as estratégias existentes e/ou criar novas estratégias.
- · Desenvolver novas aptidões de vendas.
- · Eliminar barreiras irreais que possam prejudicar seu sucesso.
- · Priorizar as atividades que geram receita.
- · Eliminar a procrastinação.
- · Aprender os segredos de uma boa relação de confiança e comunicação.
Caso
queiram saber mais, no post da semana que vem irei abordar o assunto de
forma mais abrangente, não deixem de ler.
Em março teremos um curso de Coaching em vendas em Goiânia. Para
mais informações, acessem o site http://www.institutoca.com.br/eventos/goiania/coaching-em-vendas-goiania-go/
ou pelo telefone (62) 3086-3998.
Um forte
abraço e até semana que vem,
Alexandre
Prates
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