É com
essa pergunta que tenho iniciado o programa de formação de líderes do nosso
instituto. Para os mais racionais, a primeira resposta é “não!”. Os líderes
mais emocionais, respondem sem pestanejar: “sim!”. E quem está certo?
Depende!
Depende de como você quer ser lembrado como líder. Depende do quanto você
deseja engajar as pessoas. Depende do quanto você deseja conservar os melhores
talentos ao seu lado. Até mesmo o líder mais racional do mundo tem os seus
sonhos e se mantem motivado e comprometido em uma organização – seja
proprietário dela ou não – porque aquela empresa, de alguma forma, contribui
para o alcance dos seus anseios profissionais e pessoais.
Portanto,
se você deseja ter pessoas completamente envolvidas com o seu projeto, a
resposta é simples: Sim, você pode ajudar as pessoas a realizarem os seus
sonhos!
Ao
conhecer os sonhos pessoais e profissionais de cada integrante de sua equipe, e
procurar tornar-se um parceiro para a conquista desses objetivos, você terá
profissionais motivados e comprometidos. Mesmo que um liderado não fique
trabalhando para você por muito tempo, pelo menos naquele período, você terá o
melhor profissional que poderia ter. E a pergunta importante a se fazer é: você
sabe os sonhos de cada indivíduo de sua equipe?
O
principal erro de um líder é deduzir que todos querem a mesma coisa, ou seja,
"eu pago altas comissões, o que mais eles querem?". Exatamente, o que
mais eles querem? Dinheiro não motiva todo mundo, apesar de essencial, para
muitas pessoas o dinheiro é um valor meio - é importante para atender outros
valores - mas não é o essencial. Ser promovido não motiva
todo mundo. Muitas vezes um reconhecimento em público motiva muito mais um colaborador
que do que dinheiro. Uma carta de agradecimento, assumir um projeto audacioso,
enfim, as pessoas possuem motivos diferentes para sentirem-se felizes. Chamamos
isso de valores.
O que nos
motiva na vida a termos determinados tipos de comportamento são os nossos
valores, aquilo que acreditamos ser importante e valoroso para a nossa
existência. Família, realização pessoal, sucesso, dinheiro, saúde, paz, enfim,
são exemplos de valores que movem as pessoas. E os nossos sonhos estão intimamente
ligados aos nossos valores. Se você perguntar para alguma pessoa qual é seu
maior valor, pode ser que elas não saibam o que isso significa, mas se
perguntar qual é o seu maior sonho, facilmente responderá. Um sonho existe para que os meus valores
sejam atendidos.
A única
maneira de engajar alguém, de fato, é atendendo a seus mais importantes
valores. Portanto amigos, é importante diferenciar entusiasmo de motivação.
Pode-se ter uma equipe entusiasmada, mas esse processo é passageiro. Se o
liderado está entusiasmado hoje, amanhã pode não estar mais.
Fazer uma
festa na empresa, oferecer um prêmio que seja igual para todo mundo e pagar um
bom salário, são ações que entusiasmam as pessoas. A motivação está ligada a
outros fatores. Ela só acontece se as pessoas entenderem que seus sonhos serão
levados em conta e consequentemente, seus valores serão atendidos.
Amigos, quando uma pessoa atua de
maneira congruente aos seus mais importantes valores, naturalmente alcança o
seu mais alto desempenho interior, que se reflete em ações de alta performance.
Líder, você pode ser um grande
impulsionador de sonhos e resultados. Basta querer!
Um forte abraço e até semana que vem,
Alexandre Prates
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